<aside> 👉🏼 Питч — это короткое выступление, презентация идеи, проекта
</aside>
Мне часто приходится общаться в формате питчей, и хочу поделиться парой мыслей, которые в связи с этим сформировались. На абсолютную правоту не претендую.
Питч в нашем случае — это что-то вроде продающего мероприятия, только мы не продаём что-то в классическом смысле, а доносим до кого-то важность своей миссии и подходов к её достижению или привлекаем ресурсы, или находим партнёров для совместной работы и т.д.
Питч — это нетворкинг в коридоре, или беседа за обедом, или прямо формальное мероприятие, где вы за трибуной, с презентацией и вот этим всем.
С последним более-менее понятно, а вот с неформальным или условно-неформальными беседами у меня первое время возникали сложности: не всегда ясно, сколько именно у тебя есть времени, когда тебя прервут, и т.д. В идеале, конечно, назначить с нужным человеком встречу, заранее обсудить тайминг, повестку, подготовить после разговора резюме, но в реальности часто самого важного вам человека вы встречаете в очереди… хотел написать "к туалету" — но это вот будет паршивым местом для питча: человек сейчас очевидно имеет некоторую неудовлетворённую потребность, и находится в предвкушении достаточно интимного момента. Но очередь к столу на обеде — это уже что-то более-менее подходящее.
На такие случаи важно иметь некоторые заготовки в виде очень ёмкого рассказа о вашей инициативе, и сформулированным тезисом, чего вы от человека хотите. Я предлагаю такую концепцию:
<aside> ❌ Ни в коем случае не надо начинать с инструментов или конкретных примеров: собеседник ещё не знает, кто вы, зачем существует ваш проект — и эта информация не сможет закрепиться в его голове
</aside>
В начале должны быть ваши самые важные цели, инструменты, и цифры. Их не должно быть слишком много, чтобы не перегружать человека. И все пункты до последнего должны укладываться в пару минут. После этого, если вы понимаете, что у вас осталось ещё время, и видите, что человек готов слушать, можно рассказывать подробнее, глубже, и с лирическими отступлениями — главное не забывать, что вы в коммуникации не одни, и уточнять у собеседника, есть ли у него вопросы, интересно ли ему то, что вы сейчас рассказываете, и надо ли оно ему вообще. Или он сейчас думает только о том, брать ли курицу или рыбу. Иногда разговор о выборе блюда может оставить о вас и о вашем проекте куда более сильное и позитивное впечатление, чем торопливый рассказ.
Если хотите разобрать на конкретном примере, можем обсудить в комментариях — присоединяйтесь к каналу.
Это материал блога про менеджмент в НКО и активизме “Всё получится”. Подписывайтесь на телеграм-канал, чтобы не пропускать обновления, делитесь своим мнением в комментариях.