Почему мы цепляемся к словам
Терминология, как мы тут уже писали, очень важна.
Когда мы говорим о привлечении средств от массовых доноров, мы часто используем слово “жертвователь”. Но вообще правильнее говорить о привлечении сторонников.
Тут мы снова возвращаемся к разговору о воронке.
<aside> 🗣 Если нам пожертвует один человек, нам пожертвует один человек. Но более ценен для нас будет тот, кто расскажет о нас десяти другим людям. Если из них хотя бы двое расскажут ещё десяти, и так далее, то во внешний круг нашей воронки попадёт ещё несколько десятков человек. И кто-то из них, может, что-то пожертвует. А может, нет. Но постепенно станет нашим сторонником, и будет распространять информацию о нас. И рано или поздно кто-то из его круга всё же что-то пожертвует. И ещё десятки новых попадут в нашу “воронку”.
</aside>
Это если совсем упрощать, но суть, думаю, ясна.
Наша задача — привлекать не деньги, а сторонников.
Чем больше у нас сторонников, тем проще нам в будущем привлекать деньги.
В ином случае мы тратим свои ресурсы каждый раз на привлечение каждого отдельного жертвователя. А когда привлекаем сторонников, они уже сами приводят к нам новых людей.
Это материал блога про менеджмент в НКО и активизме “Всё получится”. Подписывайтесь на телеграм-канал, чтобы не пропускать обновления, делитесь своим мнением в комментариях.