Неочевидный ответ на очевидный вопрос.
Я несколько раз встречал проекты, руководитель которых очень хотели развивать частный фандрайзинг, но совершенно не понимали, зачем. Точнее, они много раз пытались начинать, это не приносило сиюминутных результатов, они разочаровывались, через какое-то время пытались вновь, всё повторялось, и так по кругу.
И здесь важно, во-первых, что частные пожертвования — это чаще всего игра вдолгую, а во-вторых, что работа по привлечению частных пожертвований — это далеко не только про деньги. Как ни странно. Это работа, нацеленная на увеличение базы сторонников. А это в свою очередь — одна из важных задач социальных проектов.
<aside> 👩👩👦👦 Чем больше у вас сторонников, тем более эффективен, влиятелен ваш проект. И просьбы поддержать ваш проект рублём это количество могут увеличить.
</aside>
Если вы создаёте достаточно понятный, привлекательный призыв, транслируете заслуживающую доверия территорию изменений и картину мира, люди хотят к этому присоединиться. Кто-то даст вам денег, и забудет о вас. Но кто-то расскажет о вас друзьям, кто-то поделится информацией в своём блоге, кто-то упомянет в интервью. И постепенно круг ваших сторонников вырастет.
Здесь работает классическая маркетинговая воронка продаж: кто-то о вас слышал, кто-то знаком с вашей деятельностью, кто-то вам доверяет, кто-то приносит вам деньги. И если последние стадии напрямую зависят от качества вашего проекта и его реальной пользы (и как вы о ней рассказываете), то попадание человека в эту "воронку" с ним коррелирует иначе.
<aside> 🌀 Чем больше людей доверяют вам и знакомы с вашей деятельностью, тем большему количеству они могут о вас рассказать — и каждый новый человек становится частью вашей воронки.
</aside>
И дальше уже вы с ним можете коммуницировать, транслировать на него свою картину мира и делать его "апостолом" — человеком, распространяющим ваши ценности.
То есть сначала мы привлекаем людей, а потом эти люди привлекают людей. И людям, которых мы привлекли, важно дать понятное целевое действие: стать волонтёром, подписать петицию, сделать репост, или — пожертвование. И последнее — самое понятное и действенное. И воронка после него почти всегда расширяется.
Это материал блога про менеджмент в НКО и активизме “Всё получится”. Подписывайтесь на телеграм-канал, чтобы не пропускать обновления, делитесь своим мнением в комментариях.